P'X5™ in der Praxis: Anlagenbau
Der Anlagenbau stellt ein bedeutendes Feld für PLM-integrierte Vertriebswerkzeuge dar. Angesichts hoher Aufwändungen im technischen Vertrieb können hier markante Produktivitätsgewinne erzielt werden.
Die Bürkle GmbH, Freudenstadt (D), Herstellerin von Bearbeitungs- und Oberflächenveredelungsanlagen für Holz, Kunststoffe und Leiterplatten ist ein ideales Illustrationsbeispiel mit folgenden Kern-Aspekten:
- Beratungs- und präsentationsintensiver Sales-Consulting-Prozess
- Gleichzeitigkeit von kundenspezifischer Produkt-, Service- und Projektkonfiguration
- Sales-Engineering-Aufgaben im Akquise-Prozess
- Konsistente Stücklisten- und Dokumenten-Erzeugung über die gesamte Wertschöpfungskette hinweg
- Kollaborative Projektabwicklung mit zahlreichen beteiligten Unternehmensbereichen
Projektdaten und Rahmenbedingungen
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- Prozessorientierte Anforderungserhebung (Ablauf- und Funktionsplan, Materialflussplan, Prozesstechnik etc.)
- Werkstückbasierte Parameterdefinition
- Erfassung resp. Definition von Gebäudeparametern
Anlagenkonfiguration und Projektdesign
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- Durchlaufzeitoptimierte, performante 3D/2D Anlagenkonfiguration im Raumkontext
- Vollständige Konfiguration vertriebsrelevanter Elemente (Hydraulik, Pneumatik, Medientransport, Energieversorgung, Elektronik, Maschinensteuerung, Leitstandtechnik etc.)
- Konfiguration des Planungs- und Realisierungsprojekts
Preisfindung und Angebotserstellung
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- Artikel- und Stücklistengenerierung
- Mitlaufende Preis- und Konditionenkalkulation
- Preiswirkung von Lösungsalternativen und Bestelloptionen
- Strukturierbare Angebotsübersicht mit editierbarer Stückliste
Dokumenterzeugung und Datenoutput
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- Automatische Angebotserstellung und Ausgabe umfangreicher Dokumente
- Mehrfach-Visualisierungen der Kundenlösung
- Verkaufsgerechtes, rasches A0-Printing für Präsentationen
- Stücklistenerzeugung für Vertrieb, Sales Engineering und Technische Projektierung
Sales Engineering und Technische Projektierung
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- Stücklisten-Übergabe an PDM-/CAD-Systeme
- Kommunikation über Standardformate, z.B. JT
- Einheitliches Konfigurationswissen in Vertrieb und Projektierung