Effiziente Kundengewinnung durch

projektzentriertes CRM

Richten Sie Ihre Vertriebstätigkeiten konsequent an den Kundenbedürfnissen und deren individuellen Lösungsangeboten aus. Mit P'X überzeugen Sie bei der Auslegung des Produkt-Service-Mix für Ihre Kunden und sichern sich entscheidende Wettbewerbsvorteile durch Effizienzsteigerung im Angebots- und Projektierungs- prozess.

Einheitliche Unterstützung aller Vertriebskanäle
Die Ansprüche des globalen Marktes erfordern eine abgestimmte Kundenbedienung über mehrere Vertriebskanäle, so dass der Direktvertrieb parallel mit Vertriebspartneraktivitäten und der Kundenselbstbedienung übers Internet zu koordinieren ist. P’X ist als mächtige Desktop-Anwendung für den Profi im Innendienst, als mobile Applikation für den Aussendienst und für Vertriebspartner, sowie als Web-Applikation oder als über das Internet herunterladbare Software für Endkunden verfügbar. Dank der P’X-Datendurchgängigkeit zwischen den unterschiedlichen Kanälen ist eine nahtlose und einheitliche Kundenansprache gewährleistet.

Zentrale Vertriebssteuerung
Mit P’X etablieren Sie Standards und Vorgaben in Ihrem Vertriebsprozess. Durch die zentrale Datenhaltung der Angebotsprojekte auf dem P’X Server sind aktuelle Informationen sowie Datensicherheit gewährleistet. Mit Regeln für die technische und kaufmännische Validierung können Sie Freigabe-Prozesse erzwingen. Über Auswertungen erreichen Sie ein Sales-Reporting auch über Vertriebsaktivitäten beim mobilen Einsatz von P’X im Vertriebsaussendienst.

Aktuelle Kundeninformationen
Kundenstammdaten wie Kontakte, Firmenadressen und verhandelte Konditionen sind aus dem ERP-System synchronisiert in P’X verfügbar. Die Kontakte können als globale Ressource per Drag&Drop ins Projekt kopiert werden, wo sie Angebots-, Rechnungs- und Lieferadressen zugeordnet werden. Oder Sie ziehen Kontaktdaten aus Outlook oder als vCard ins Projekt.

Auf Basis hochgerechneter Kosten können über Rabattierungsvorgaben verhandelte Angebote kalkuliert werden. Über einen mitlaufenden Deckungsbeitragsnachweis lässt sich der Vertrieb über Margen steuern. Etwa indem durch kaufmännische Freigabeprozesse ein Genehmigungs-Workflow eingefordert wird.

Eine Integration in vorhandene CRM-Umgebungen ist ebenfalls gewährleistet.

Mehrwert

  • Abgesicherte & effiziente Vertriebsprozesse
  • Aktuelle Kundeninformationen
  • Systematische Anforderungserhebung
  • Produkt- und Projekt- zentrierter Lösungsverkauf
  • Visuell überzeugende Kundenkommunikation
  • Raschere Antworten auf Kundenanfragen

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