Fünf Vorteile Fachartikel
Die fünf wichtigsten Vorteile einer CPQ-Lösung für die Industrie
Anbieter individueller, aber modular aufgebauter Produktsysteme suchen verstärkt digitale Unterstützung im Vertrieb. Die Bordmittel von ERP-Systemen sind begrenzt und die am Markt verfügbaren Configure Price Quote (CPQ) Lösungen unterscheiden sich stark in ihrem Leistungsumfang. Wir beschreiben fünf wichtige Eigenschaften, auf die man bei der Auswahl achten sollte, damit der Digitalisierungsschritt zu echten Verbesserungen
führt.
Das Angebot vieler Industrieunternehmen lässt sich irgendwo auf einer Skala zwischen standardisierten Produktvarianten und vollständigen Individualprodukten verorten. Dabei gilt: Je stärker die Individualisierung, desto höher der Beratungsaufwand und umso schwieriger gestaltet sich die Digitalisierung der Kundeninteraktionen. Hier können CPQ-Systeme wesentlich dazu beitragen, den personalen Vertrieb wirksamer und effizienter zu gestalten. Dies gilt für den Innen- und Außendienst ebenso wie für die weltweite Vertriebsorganisation …
